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老谭SEO专家:乐尚装饰网络运营大纲!

来源:网络运营官网 作者:老谭网络运营 人气: 发布时间:2021-08-03
摘要:搜索引擎优化(SEO优化):搜索引擎通过蜘蛛爬取,抓取内容放进百度数据库(抓取内容),通过分析内容价值决定其适合展现给用户(收录索引)。然后通过算法打分,讲内容提炼的关键词给予排名放在搜索列表中(关键词排名)。当大量的关键词被用户点击,分析用
搜索引擎优化SEO优化):搜索引擎通过蜘蛛爬取,抓取内容放进百度数据库(抓取内容),通过分析内容价值决定其适合展现给用户(收录索引)。然后通过算法打分,讲内容提炼的关键词给予排名放在搜索列表中(关键词排名)。当大量的关键词被用户点击,分析用户操作行为(用户体验度),给予分值(搜索引擎权重),重点给予关键词排名(权重促进排名)...(循环下去)。
搜索引擎推广(SEM竞价):搜索引擎通过关键词出价,给予关键词排名和展现(展现量),然后通过分析关键词千次展现的点击数(点击率),以提高关键词价格方式降低排名。(推广机制结束),通过分析用户停留时间(停留时长),确定landinpage的用户体验度是否需要优化,然后通过分析转化的名单数量(转化率),确定其内容展现方式是否调整(优化落地页)。通过名单质量,确定关键词词包是否调整,落地页是否调整(循环下去)。
网站运营本质是围绕关键词做搜索引擎收录的链接(投票)的数量和质量,其中有站内链接(投票)站外链接(投票)
1、个人业绩:流量供应:SEO、外链、友链、上级入驻等,每月流量贡献20w uv
2、名单供应:运营部门去年(3-12)供应31350条,有效12352条 成交301单
3、今年(截至目前)供应38742条 有效15234条 成交354单!
 
一、网络运营通道
渠道可以分为以下:
1、搜索引擎方面:搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎推广(SEM/竞价)、搜索引擎信息流
2、阿拉丁系列:360竞价、360信息流、百度品牌广告、百度知道、百度贴吧、百度家、百度爱采购
3、新媒体系列:抖音、快手、火山、悟空、百度视频、爱奇艺、土豆、优酷、直播、小红书
4、论坛系列:网易、搜狐、新浪、知乎、天涯、其他论坛
5、店铺系列:商务合作、淘宝天猫、京东、苏宁、转转、闲鱼
6、门户系列:58租房、安居客、搜房网、大众点评、美团、其他门户
7、微信系列:朋友圈广告、微商城、公众号、社群、QQ空间
8、活动系列:促销活动、拉新活动、增粘活动、品牌活动、节日活动、实事活动
二、搜索引擎优化
1、选词
(1)选择关键词
关键词指数:关键词及其长尾词确定指数,预估关键词带来流量数量及其合理性
关键词检索量:检索量越大越好
对手成果和超越合理性:通过爬取关键词收录量、阿拉丁数量,对手二级页面上首页数量!
词的性质和可操作性:核心词、热门词、长尾词、冷门词、高转化低竞争词、低转化高竞争词
转化词:重点优化转化词数量,增加转化词质量
(2)关键词分类
核心词、品牌词、热门词、高转化词、流量词、地域词、口碑词、询价词、痛点词、产品词、长尾词...
(3)关键词布局
首页布局:核心词、品牌词、热词
栏目页布局:产品核心词、服务核心词、热门词
频道页布局:流量词、热词、核心词、高转化词
问答页布局:痛点词、口碑词
Tag页面布局:产品词、热词、高转化词
论坛布局:所有的词
资讯页布局:长尾词
地域页布局:地域词
外链布局:痛点词、产品词、口碑词、流量词
店铺布局:产品词、高转化词、品牌词
视频布局:痛点词、口碑词、长尾词
商务合作布局:核心词、热词、流量词、品牌词
关键词词库布局:热门核心高难度大词
2、策略
(1)核心策略
增加点击率策略:通过文案创意提高TDK点击欲望增加点击率,然后优化页面体验度(百度页面分值)提高用户访问时常,在关键页面转化位优化文案创意+广告,提高名单量。
增加内链策略:增加原创度高的资讯页面;增加用户交互的问答页面和论坛页面,让用户主动产生内容;增加高质量的tag页面、频道页面覆盖流量词、热词等,同时向全站输入流量。
百度收录翻倍策略:通过引入数以万计的蜘蛛抓取网页,优化网站架构、优化代码、优化服务器、建设关键词词库或者关键词一网打尽等策略手段,让搜索引擎的蜘蛛更快抓取网页,迅速提升网站在搜索引擎里的收录。
搜索引擎霸屏策略:通过与大型合作,将高转化关键词进行霸屏引流
抢占竞争对手流量策略:通过建立频道页,将竞争对手已有流量抢占一部分,同时分析出对手未占领的流量,抢先占领。
旁门左道策略:UCD翻倍,比如文章质量度翻倍、用视频替代图片、网站访问速度翻倍、用户体验翻倍、用户停留时间翻倍、标题点击率翻倍,理论上流量会翻倍。
当然,在实际操作中,还有一些其他的手段,会使流量产生明显的变化,比如,同等权重,title做泛匹配会明显提升网站的关键词排名数量。
此外,刷下拉框+优化下拉框关键词的手段,也能迅速为网站带来每天数千访问量,包括刷点击提升网站排名获得流量、刷品牌指数获取网站权重,引入快排、泛解析蜘蛛池、黑灰帽提高关键词排名。
(2)备胎(弥补)策略
预留10%-20%运营预算,弥补各通道失效、搜索引擎算法更新、运营方向偏离造成的核心策略失效。
3、执行
4、KPI节点
5、人员安排
6、绩效考核
7、成本预算
三、搜索引擎推广
1、选词包:核心词产品类目;热词霸流量;地域词霸地方流量;高转化词霸效果;长尾词降低点击成本。
2、设计landingpage:促进有效点击转化的根本内容
3、设计创意:吸引用户进行点击的文案创意
4、养账户:提高账户分值,关键词分值,增加账户原始曝光量
5、优化账户/关键词:降低恶意点击,排除非投入关键词、增加超低价格的搜索词。(降低 点击价格)
四、口碑运营
1、价格口碑:通过价格吸引关键词访问
2、质量口碑:
3、服务口碑:
4、售后口碑:
5、诚信口碑:
6、实力口碑:
7、官方认可:以官方投票形式,提高品牌权威度、用户信任度
五、商务合作运营
1、门户合作推广:利用门户网站的聚集核心用户天然优势,将产品快速曝光
2、大型合作推广:利用大型网站的高权重天然优势,快速提升大词排名,霸占流量
3、相关合作推广:同行业投票,增加品牌权威度和信任度
4、目标人群推广:在目标客户聚集的投放广告,进行广告洗脑
六、社群运营
1、群内售前引导:促进徘徊客户的转化
2、群内售后维护:促进客户的二次转化
3、群内品牌推广:增加新老客户品牌活跃度
4、群内规避风险:及时解决用户体验差、用户自身存在的问题,规避影响
5、群内活动推广:保持新老客户心中的品牌活跃度,同时维持客户感情关系
七、公众号运营
1、宣传最新福利动态
2、宣传优惠产品服务
3、宣传近期活动信息
4、宣传行业知识痛点
5、宣传行业负面信息
八、线上下活动
1、针对公域流量的拉新活动
2、针对私域流量的转化活动
3、针对老客户的线上下活动
4、针对提高集团威信的活动
5、针对节日节气热点的活动

乐尚装饰网络运营初步方案

一、行业极限探底
1、关键词指数极限探底
以业务词“装饰、装修、家装、工装、软装、精装、毛坯房”各类目 挖掘关键词指数!
百度pc指数极限:500000+
百度移动指数极限:900000+
360指数极限:3600000+
头条指数极限探底:600000+
抖音指数极限探底:3亿+
2、流量覆盖极限预估
百度pc流量=50w x 30% x 10%=15000uv
百度移动流量=90w x 25% x 10%=22500uv
360流量=360w x 10% x 10% x 10%=3600uv
头条流量=60w x 5% x 5% =1500uv
抖音流量=30000w x 1% x 3% =30000uv
搜索引擎总uv极限覆盖:40500uv x 30 =120w uv/月
3、权重指标极限
百度pc权重=6 百度移动权重=6 360权重=4 搜狗权重=5
二、竞争对手分析
天古装饰 华浔装饰 兄弟装饰 兰亭装饰 啄木鸟 土巴兔
1、权重对比(既 网站uv数量对比)
通道 网站 权重
BDpc BD移动 360 搜狗 头条
天古装饰 www.tgzs.com.cn 1 1 1 1 1
华浔装饰 www.hxdec.com 1 0 1 0 1
兄弟装饰 www.cqxdzs.com/ 1 0 1 1 1
兰亭装饰   x x x x x
啄木鸟 www.xiujiadian.com/ 3 0 1 0 0
土巴兔 www.to8to.com 8 3 6 3 1
齐家网 www.jia.com 7 4 5 2 3
乐尚装饰 www.tgzs.com.cn 1 1 1 1 1
2、检索数量对比(既 搜索引擎展示给用户看的页面数量对比)
通道 网站 检索
内链 外链 站外收录 新闻源 词库数量
天古装饰 www.tgzs.com.cn 2623 98 11 37 44
华浔装饰 www.hxdec.com 3732 42 15 54 135
兄弟装饰 www.cqxdzs.com/ 50 345 5 64 60
兰亭装饰   x x x x x
啄木鸟 www.xiujiadian.com 1550000 50 13 237 2042
土巴兔 www.to8to.com 6450615 357000 363000 183 199306
齐家网 www.jia.com 3631242 9790000 9840000   76135
乐尚装饰 www.tgzs.com.cn 1268 358 3 13 43
3、通道对比(部分搜索引擎通道对比)
    阿拉丁
通道 网站 360竞价 360信息流 品牌广告 百度知道 百度贴吧 百度家 百度爱采购
    v 55 126155    
天古装饰 www.tgzs.com.cn     v 34 408872    
华浔装饰 www.hxdec.com     v 70 334557    
兄弟装饰 www.cqxdzs.com/ x x x 28 33368    
兰亭装饰       v 9758 1454936 v  
啄木鸟 www.xiujiadian.com v v v 1861887 4442213 v v
土巴兔 www.to8to.com v v v 451376 2671197 v v
齐家网 www.jia.com     v 37 185901    
乐尚装饰 www.tgzs.com.cn     v        
综上:百度pc权重=6 百度移动权重=6  网站uv数量=120w uv/月匹配的运营内容量如下:
内链数量:>100w条
网页数量:>1000w页面
站外收录:>20w条
新闻源:>1000页
外链数量:>20w条
口碑数量:10w条
1、网站改版
现状:网站页面数量一共1200页左右,从1200页增加到3000w页面,增加至如下:
1、高质量资讯页面:500w  预计增加20w uv/月
2、10x频道页面增加:10w页 预计增加20w uv/月
3、产品页面增加100w页 预计增加20w uv/月
4、Tag页面增加200w页 预计增加8w uv/月
5、开发初级论坛增加100w页 预计增加 10w uv/月
6、问答页面增加100w页 预计增加 5w uv/月
7、泛解析页增加1w页 预计增加 1w uv/月
8、关键词词库增加0.1w页 预计增加 1w uv/月
9、优化用户体验度 预计增加20w uv/月
2、站内运营(站内优化
(1)网站基础SEO
针对现有页面,通过提升现有页面的SEO友好性,促进页面收录率,提升整站权重。
包括代码优化、用户体验优化、页面相关性提升、内链结构优化、title、meta 优化、重复页面、结构、面包屑、nofollow权重引导、产品页内容差异化、评论参与等调整。
详情如下:
1.服务器日志。
2.Sitemap: sitemapbuilder 制作。
3.robots。
4.h1、h2标签,使用黑体。
5.死链接。
6.死循环。
7.首页www和不带www,解析,301重定向。
8. www与….index.html,删除页面或301重定向。
9.nofollow使用。
10.URL字母一律小写。11. tag 页面的URL中文化。
12.URL伪静态(如果收录好,则无须修改)。
13.绝对路径与相对路径。
14.目录形式与文件形式,URL加/。
15.网页层级:小站3层以内,大站不限,逻辑清晰。
16.新站:URL的层级、命名规范化。
17.改版:原URL不变,做301到新站。
18.面包屑路径使用。
19.图片导航/文字导航:导航栏必须含有关键词。
20.入口:非常重要,增加核心词/列表的入口,除了在首页增加文章入口,在文章页通过锚文本增加入口,通过丰富的内容,达到收录增加的目的。
21.首页:导出外链不超过100条,尽可能使二三级热词出现在首页,也是入口问题。
22.列表页:增加两三段原创文字描述。
23.列表翻页:如果多,做成两排,也是增加入口。
24.文章页相关调用:必须调用相关文章,每篇文章调用12~20篇,按关键词调用,但必须随机,目的是增加页面关键词密度,同时去噪音化。
25.相关产品链接:增加入口。
26.文章页尾部:相关推荐,每次推荐10篇,也是随机。
27.蜘蛛陷阱:flash、图片、js调用、session ID、各种跳转、frame框架、必须登录、导航栏js、必须使用cookies。
28.站点尺寸:如果网站关键词过多,尽量建立多个列表,让网站貌似非常强大。
29.二级域名:小站不使用,大站或人手多必须用,对排名有优势。
30. html 正文位置:最好在前100行出现。
31. alt属性描述。
32.LOGO的alt描述,第一次很重要。
33.浏览器的兼容性。
34.代码优化:冗余代码去掉,如对css 的颜色、字体、大小重新定位。
35.表格/嵌套:去掉。
36.外包文件: html只写一条代码,调用其他的外部文件即可。
37. css出现在html后面: title等文字在100行以内出现。
38.网页GZIP压缩。
39.页面大小优化:100k 以内。40. W3C。
41.检查作弊。
42.隐藏页面。
43.大量堆砌关键词。
44.黑链或被惩罚。
45.过多 js 调用。
46.域名劫持。
47.代码漏洞,网站被挂木马。
48.敏感词过滤。
49.美观、设计。
50.UED,考虑产品匹配、推荐等因素。
51.首页关键词密度:3%~11%。
52.正文已经删除,但URL还能打开。
53.要优化的登录页出现在首页左边最前边,不重要的靠后。
(2)服务器运营
1.域名到期:如果没有10年,立即续费10年。
2.备案。
3.主机所在IP。
4.服务器物理地址。
5.保证服务器/空间速度。
6.保证服务器稳定性。
(3)布词+页面优化
1.跑词:根据指数跑词并整理。
2.分类:对关键词的热度进行评估,分成A、B、C三类,分别在首页、列表页和文章页布词。
3.登录页:对于已有的页面,用命令寻找登录页,并对登录页进行布词。
4.入口:设置关键词入口。
5.重复元:修改重复的title和description。
(4)内链发布
1.确定客户编辑队伍:如有团队,直接培训;如没有团队,匹配对应编辑。
2.内链增加策略:确定网站原创/复制的比例和每月更新原创比例。
3.CMS 系统:网站如果没有更新文章系统,增加开源 cms系统。
4.评论功能:针对单纯的产品页面,增加评论功能,并保证每周更新两次评论。
5.文章更新频率:稳步并坚持。
6.使用拆词法、近义词与相关词。
7.内链分配:内容页与内容页相互链接的同时,也要与首页以及列表页有链接。
8.锚文本:每个页面导出锚文本不超过5个,其中一个首页,一个列表页,两个文章页。
9.锚文本位置:多样化且随机。
10.锚文字:多样化,且有20%的近义词。17.锚文字前后具有相关性。
(2)新建资讯用户互动页面
通过与竞争对手的内容维度对比分析,乐尚装饰缺乏引导内容+话题互动内容+板块,开发一套资讯页面,预计新增原创度80%以上且用户体验好的文章,价值主要在提权,然后增加uv。
(3)新建tag+频道页面
(5)关键词landingpage页面建设(略)
统计用户搜索最大的10个词,开发出一套用户体验高的着陆页面,在这个页面可以连接到人和用户下载+咨询页面。在这里做到用户过桥作用,主要用于高流量词的排名+转化作用。
(6)热词排名策略(略)
通过与竞争对手的现状(关键词、页面内容、页面结构等)对比分析,基础优化这部分,我初步挑选了1000个热度大,且有进入首页可能性的关键词,这批词的总指数800000的关键词,对关键词登录页进行优化,同时进行内链提权和外链建设。
根据乐尚装饰现状,外链由首页PR链和内页手工链接组成,预计PR链共增加、内页手工链接。
三、搜索引擎推广(略)
四、站外运营(略)
五、社群运营(略)
六、店铺运营(略)
七、网络公关(略)
八、KPI以及执行力度考核:Lasttime完成率
1、考核流程表
考核流程表
2、KOI表格
 KOI表格
九、KPI节点预估及人员配置(12个月)
第二月:预估收录增长:200 外链:200  uv增长至:6000-10000uv/月
改版网站(产品经理1位、运营分析师1位(总监兼任))、入驻站外门户、大型网站、相关(站外运营经理1位)寻找外链、外链供应商(外链经理1位)、入驻京东等店铺(店铺运营经理1位)。
第四月:预收录增长2w 关键词库0.1w外链4000w 估uv增长至:3w uv/月
网站(首页、栏目页、产品页、资讯页面、问答页面)月初上线,SEO基础优化(SEO经理1位),编辑文章(5000x5x24=60w)(5名编辑)、配套工具引入、蜘蛛池引入
第六月:预估收录增长至10w 关键词库1w 外链 1w uv增长至:10w uv/月 权重增长至3
移动端上线、网站(频道页、tag页、地域页、完善产品、站内论坛)月初上线、快排技术引入、泛解析引入、霸屏技术引入
第八月:预估收录增长至30w 关键词库5w 外链 2w uv增长至:30w uv/月 权重增长至4
完善(页面代码、网站架构、细节优化),(关键词词库上线、核心热词landingpage页面上线)社群运营(社群运营主管1位)、公众号、网易号、百家号(运营主管1位)
第十月:预估收录增长至80w  关键词库8w外链 5w uv增长至:80w uv/月 权重保4+冲5
第十二月:预估收录增长至200w,关键词库10w外链10w uv增长至: 150w uv/月 权重保5冲6
  第二个月 第四个月 第六个月 第八个月 第十个月 第十二月
收录量 200 20000 100000 300000 2000000 800000
词库数 100 1000 1000 50000 80000 100000
外链数 200 4000 10000 20000 50000 100000
uv流量 6000 30000 100000 300000 800000 1500000
其他通道现有即可!
九、预算费用预估(6个月)
1、蜘蛛池,预估0.3w元/月
2、外链供应商:高质:1元/条,共2w;蜘蛛外链0.05元/条,共1w
3、快排供应商:预估0.2w-0.4w/月
4、霸屏供应商:预估1w/月,一年起
共计:2.2w/月,共计13.2w元
另:设置2w备胎费用
共:15.2w元
(此 不包含 员工工资、技术成本..)
5、店铺运营:另算
6、竞价推广:另算
7、商务合作:另算
十、过程管理:反馈、修正、调整与折腾
乐尚装饰站内四个月工作计划
分类 项目内容 具体要求 时间 完成人
关键词 竞争对手流量词统计 10个,捕获竞争对手的SEO流量来源,吸收竞争对手好的SEO策略 w1 分析师/策划人
根据品牌词做关键词挖掘 1000w个以上,分类清晰,关键词具有业务相关性。应用于首页、栏目页面、频道页面、tag页、论坛、问答页及资讯页面
关键词分类及明细表格 根据关键词做好一级、二级、三级分类,确定关键词的权重
整站关键词内链方案 确定各个关键词之间的内链展示关系
方案 网站log日志分析报告 分析出影响页面抓取和收录的因素 w1
网站页面收录诊断报告及解决办法 制定便于搜索引擎抓取的办法
代码优化及页面打开速度提升方案 提升搜索引擎抓取和收录效率
整站URL及 TDK方案 关键词布局 w2
整站面包屑导航修改方案 利于页面权重的传递及排名
整站页面hl~h3标签方案 利于排名
网站各页面内部链接调整方案 利于页面
整站链接noffolow设置方案 调整蜘蛛抓取
html版及xml格式sitemap方案 便于搜索引擎每天爬行和收录页面
首页、列表页、详情页更新调整方案 网站首页、列表页、详情页的SEO文本内容添加方案 w3
列表页、咨询页、首页面改版方案 网站首页、列表页、详情页的内容更新调整方案,利于新页面被抓取和获得排名
商品品牌页面改版方案 重点是首页和列表页,让品牌页面获得更好的排名和流量
资讯频道建设方案及BRD文档 快速增加整站的收录和访问量
资讯页面的SEO修改方案专题 利于收录和排名 w4
颊道建设方案及BRD文档 快速增加整站的收录和访问量 w3
栏目页面的SEO修改方案 利于收录和排名 w4
效果不好产品与竞争对手的同频道分析 罗列与竞争对手SEO方法实现的不同及相同之处
搜索引擎流量趋势报告 文字清晰,内容科学、合理
文   章 原创文章 品牌类100篇、教程类1000篇,口碑类2000篇、其他类10000篇 m1-m1.5 编辑/外链
伪原创文章 品牌类1000篇、教程类10000篇,口碑类10000篇、其他类60000篇 m1-m4 编辑/外链
后台功能 批量发布文章功能 大规模发布文章 w1 策划人
tag标签功能 实现站内搜索和频道页产生原理 m1
文档关键词锚文本功能 实现站内内链投票 m1
自动审核发布功能 防止大规模发文章触及作弊 w1
文章导出覆盖功能 修改文档错误、链接错误 m2
tag页面url中文化功能 大规模增加征战收录和访问量 w2
自动提交功能 新页面自动提交 w1
十一、各个页面运营方案:
整站改版方案
首页优化方案
资讯页面排版方案
后台功能方案
统计及提交代码方案
Tag页面设置及其页面建设方案
频道建设方案页面
蜘蛛屏蔽及引导抓取方案
外链发布规则方案
移动网站改版方案
Pc移动适配方案
...
 
责任编辑:老谭网络运营