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万字笔记|塑料管道行业网络营销实操案例及操作笔记!

来源:网络运营官网 作者:老谭网络运营 人气: 发布时间:2021-08-03
摘要:我国塑料制品行业发展较晚,水平相对落后。对塑料管道工业的分析表明,我国自20世纪60年代开始发展和应用PVC 塑料管道是上世纪70年代发展起来并应用于聚乙烯和聚丙烯塑料管道。20世纪80年代初,塑料管材在市政工程和建筑工程中得到了系统的研究。 从塑料管道

我国塑料制品行业发展较晚,水平相对落后。对塑料管道工业的分析表明,我国自20世纪60年代开始发展和应用PVC 塑料管道是上世纪70年代发展起来并应用于聚乙烯和聚丙烯塑料管道。20世纪80年代初,塑料管材在市政工程和建筑工程中得到了系统的研究。
从塑料管道的下游需求来看,下游需求量排名前三位的是室外给水。从塑料管企业产能来看,我国塑料管生产能力已达3000根 大型塑料管生产企业约3000家 年生产能力1500多万吨 其中,年生产能力在1万吨以上的企业占300家左右。今天小编就为各位企业老板送上一份【塑料管道行业】—线上营销优化案例,能够为我们提高线上数字化营销添砖加瓦!
一、化工行业头部客户基本介绍
1. 企业背景
主要生产各种塑料管材管件,主要产品有MPP电力管、CPVC电力管、PVC格栅管、热浸塑钢管、玻璃钢管、梅花管等多种产品。

化工行业头部客户基本介绍

2. 主营业务
业务:pe给水管、燃气管、排水管、矿用管、电力管、工程用管等。
特色:节能节材、环保、轻质高强、耐腐蚀、耐低温、柔韧性强、无毒等。
应用:广泛用于建筑给水排水、城乡排水、城市燃气、工业流体输送、农业灌溉等领域。

主营业务

3. 市场现状
收入情况:2016年到2019年趋于稳定增长趋势。据管道行业统计,2019年我国塑料管道行业实现主营业务收入2.15万亿元,较2018年相比增长4.6%,利润1302亿元(数据来源于中国报告大厅)。
二、客户投放需求分析
降低CPC:关键词单个点击价格8元-35元。近年来竞争变大,客户希望通过优化适当降低CPC。
降低获客成本:之前客成本100左右,今年年反馈为300+,期望通过优化降低获客成本。
品牌宣传:提升咨询的同时做一些品牌宣传,让客户更加稳定。
1. 需求分析—了解企业现状
1)淡旺季
旺季每年3月-11月;淡季每年12-2月份左右,主要影响因素在于天气,冬天天气寒冷地面结冰,施工有难度,造成管材需求量下降。
2)区域分布
目前客户群体主要在华东、华南偏多,客户群体中山东、四川、广东、江苏等占比较高。
3)人群特性
年龄:19岁-49岁人群占比80%;性别:男性占比64%,女性占比36%。
4)竞价团队
有专门的网络团队,熟悉各大竞价平台,有专门的竞价/美工/客服等配合运营;线上为主,线下为辅;媒体选择上百度/搜狗为主,360/神马/阿里巴巴为辅。
2. 需求分析—了解企业痛点
1)CPC
高核心词单次出价在15元-40元,近年来同行变多,单价也一直增高,希望通过优化降低单价。
2)客单高
不认可展示广告,但市场竞争变大消费提高,整体客单成本变高。
3)信息窄
产品专业性强,同行95%来自外地,了解同行信息渠道狭窄,加上新产品更新快,学习成本偏高。
4)品牌难
想宣传品牌但又不想花费太高,无思路。
3. 策略倾向—组合策略制定
客单高多种组合模式:行业门户网站+搜索引擎竞价+seo优化模式+品牌宣传模式;
品牌难品牌宣传模式:线上+线下品宣;
CPC高搜狗账户优化:推广计划+推广组+关键词+创意+落地页;
信息窄渠道优化:增加慧优采、新媒体等多项渠道。

组合策略制定

4. 策略执行—常见行业门户网站
中国化工网:化工市场行情及化工产品交易信息,包含供求信息、化工资讯、化工人才等。
卓创资讯:值得信赖的大宗商品市场专家 ,专业提供行情、分析、数据以及咨询等服务。
易贸资讯:大宗商品交易门户,独创的大宗商品线上线下交易服务。
中塑在线:塑料网—21世纪塑料行业门户。
5. 策略执行—品牌宣传
1)搜狗品牌臻选案例展现
本行业内转化比较好的词:mpp电力管/pe给水管等词,臻选全天展示,访问量预估提升50%+。

搜狗品牌臻选案例展现

2)线下提升品牌
可以线下参加行业知名行业展会;邀请客户到企业参观先进的生产基地和管理方式;在客户群中形成良好的口碑;与行业协会和行业媒体和记者保持良好的关系;利用电视、报纸和网络对企业品牌进行宣传。

线下提升品牌

三、策略制定—思路解析
1. 策略执行-搜狗账户设置
账户基本设置;健康账户结构搭建;落地页设置;数据监控。合理的账户结构+全面关键词+新颖广告语+精准落地页+实时数据检测。

策略执行-搜狗账户设置

预算:日均:500-1500,根据淡旺季可不同程度调整。
地域:目前设置:陕甘青宁、西藏、内蒙、新疆、四川、山西、重庆等;后期期望:根据360指数。
可推荐华东、华南省份让尝试推广。
时间段:目前设置:8:00-21:00;
后期期望:根据360分析指数可推荐到7:00-24:00。
产品线:目前设置95%预算推广;
搜索:一直不认可展示广告;
后期期望:稳定提升的同时尝试推荐品牌广告。

稳定提升的同时尝试推荐品牌广告

2. 执行策略—细化账户搭建思路
1)思路1
按照地域搭建-投放地域偏多,每个地域竞争激烈程度不一样,个性化设置计划预算,方便针对性调整排名。

按照地域搭建

2)思路2
按照产品线搭建-PE管产品线偏多,按照产品线搭建计划,词性搭建推广组,方便评估每个产品线的效果。

按照产品线搭建

健康账户搭建案例如图:

健康账户搭建案例

地域多、产品线多:建议按照地域搭建计划,推广组进行产品线分类,方便针对不同的地域进行,不同的预算划分和优化。
地域少、产品线多:建议按照产品线进行搭建,推广组进行词性划分,后期跟进地域报告决定是否完善地域计划。
地域少、产品线单一:可按照匹配方式划分计划或者核心词、商机词等词性进行划分。
需要提醒监督客户账户搭建”贵在细”,后期可针对数据进行高转化词计划、移动词计划、近期搜索热门词计划的完善,以上为优质账户结构参考!
3. 执行策略—关键词选取
匹配:精确+短语+广泛结合。
高消费词:实时监测高消费词的匹配设置和咨询转化情况,及时根据搜索词报告进行否词添加,高转化的词可以单独做竞价监控和排名。
低消费词:通过提高出价、拓展匹配和优化创意来提升展现点击量。
关键词落地页:针对关键词落地页添加可以使用搜狗向日葵着陆页,例如https://www.xiangrikuijianzhan.com/site/maO3d016BB?sg_xrkid=maO3d016BB,方便对应检测搜狗推广效果。
关键词选取”客户系统+系统推荐+竞品词”参考,头部客户的关键词重在监控,匹配设置太合理,关键词落地页要单独设置,做好核心词重点监控。
4. 优化数据呈现

优化数据呈现

消费:受到疫情影响和账户CPC的下降影响,1月-4月整体下降,但客户反馈效果比之前有所缓和,后期可以继续优化物料提升消费。
点击量:关键词和创意的调整,账户月度点击量整体增加。
账户CPC:通过不断的优化调整,CPC一直下降,客户表示满意。

责任编辑:老谭网络运营